山﨑：入社後は広告事業本部から子会社化されたばかりのGlossomに配属され、最初はデジタル営業を中心に担当してきました。その後、担当していた事業を他社に売却することになり、売却先に出向して事業売却の引き継ぎをする経験もしました。2年目には人の2倍働きたいと考えて、異なる2種類の営業を同時に担当していました。

山﨑：逆境に身を置いて、苦労をしてこそ成長ができると考えたからです。また、短絡的ではあるのですが、その当時「イーロン・マスクが週に100時間働いている 」と記事で読んだ際に、自分は凡人なので成長するためにはせめて経験値だけでも人の倍積まなければならないと思ったことも理由の一つです。

山﨑：いやあ、想像以上に厳しくてヘロヘロでしたね（笑）。さまざまな葛藤を抱えたり紆余曲折ありましたが、その経験から学べたことや気付いたことも多くありました。そういった経験があった後に、また新しいチャレンジをさせていただけることになり、3年目の春からは新規事業の責任者になりました。
この新規事業が早期に黒字化して売り上げを伸ばしたことで、5年目には広告まわり全般の営業を統括する営業本部長に抜擢されました。おそらく、上司からは常にギラギラしているように見えていて、「それならやってみろ」という感じで抜擢されたのではないでしょうか。

山﨑：ソーシャルコマース事業の中で、インフルエンサーマーケティングを軸にしています。端的にいうと、YouTube、Instagram、TikTokなどのSNSで情報発信しているインフルエンサーとクライアント様をお繋ぎして、クライアント様の売り上げに貢献するビジネスです。

山﨑：以前のインフルエンサーマーケティングは、企業のブランディングやPRが中心でした。企業の商品を手に持ち、写真を撮ってアップする。企業からいただいた広告費からインフルエンサーさんにお支払いするとともに、代理店手数料をいただくビジネスモデルでした。現在、私たちの売り上げの中心になっているのは、完全成果報酬型のビジネスで、アフィリエイトと言われるものです。クライアント様の商品が1個売れるごとに1個に対しての対価をインフルエンサーさんにお支払いし、私たちが代理店手数料をいただきます。
これはまだ新しい市場で、日本国内で始まってから2、3年しか経っていません。成果報酬型でマネタイズをしているインフルエンサーや、取り組んでいるクライアント様もまだ少ないので今後間違いなく伸びると考えています。

山﨑：強みとして持っているのが、データ分析を駆使した定量化です。続けて買ってくれるお客様、他の商品も買ってくれるお客様を連れてくるインフルエンサーをデータをもとにクライアント様に提案します。さらに、実行したあともデータを取り続けて、効果が出続けるようにPDCAをまわして運用しています。ここまで踏み込んだデータ分析によって、インフルエンサーマーケティングを行っている企業はほとんどありません。他にも、TikTokの広告とクリエイティブの提案などもしています。

山﨑：社員の皆さん一人ひとりの人生・成長への責任や、成果を出さなければならないプレッシャー、クライアント様やインフルエンサーさんへ貢献していきたいという想いですね。まだ就任したばかりですが、凄まじいものを感じています。その一方で、グリーグループの中での船出なので、安心感もあります。グループとして組織が出来上がっていますし、各セクションとの連携もしやすいので、事業に集中できることは大きいですね。今も色々な面でサポートしていただいています。自分で独立した場合は、同じような状況での船出はできないですからね。

山﨑：大きな期待をいただいていると同時に、自分にとっても大きなチャンスをいただいていると感じています。グリーの子会社で社長をやらせてもらっている意義を追求していきたいですね。先ほどもお話しましたが、グリーという大船団のなかで事業に集中できるこの環境を存分に生かしていきたいです。また、私が抜擢された背景には、次世代を担う経営人材の育成という、社としてのテーマもあります。若手がチャレンジすることによって、グリーグループを大きく成長させたいという将来に向けた投資だと思っています。ただ、個人的には、若手社員は私よりももっと早く、子会社の社長に就任できると思っています。競合他社には20代後半で子会社の社長に就任するところもありますし、早いうちに社長に就任する社員はもっと増えた方がいいと強く感じています。
そのためには、私がどこまでやり切れるかが非常に重要です。あわせて、後輩のみなさんに何を残せるのか、どんな経験を伝えることができるのかについても考えていきたいですね。

山﨑：プライベートな話になりますが、私は車が大好きです。運転すると気持ちが落ち着きます。極端な話、27歳のときにフェラーリを買いました。2003年製の中古車を買ったのですが、フェラーリはイタリアのからっとした気候に合わせて作られているので、日本のように多湿な気候だとすぐに故障してしまうんです。しかも、部品を取り寄せて、専用の職人に修理をお願いすると、1回の修理に3桁万円もかかりました。サラリーマンでは追いつかない出費です。乗るたびに故障したこともあり、結局10回ほどしか乗らずに売りました。買った以上に高い価格で売れたのが、フェラーリのすごいところです（笑）。でも、それをきっかけに車を買うことはあくまで趣味であって、人生の目的ではないという気持ちになりました。自分の人生の大きな目的は「成長」。本当の意味で人生の目的について考えられるようになったのは、29歳の頃ですね。

山﨑：大前提、この事業は可能性がすごくあると思っていますし、更にはグリーグループ内の連携も望めます。グリーは多角的にインターネットビジネスを展開していますので、他事業のマーケティングの1つとして、インフルエンサーを活用してサービスを世の中に広めていくことも当然ながらあると思います。そのようなグループ内での横展開もあれば、市場としてもまだまだ可能性があるので、この両軸で伸ばしていきたいと思っています。そして、グリーの強みである圧倒的な強い組織をもとに、QUANTの徹底した定量化やデータ分析を全て掛け合わして、世の中に良いインパクトを出していきたいですね。
これまでの約9年間、逆境に苦しんだこともありましたが、振り返ってみれば楽しかったですね。特に新規事業に取り組む場合は、どんよりした気分でやっているとうまくいかないので、とことん楽しんだ方がいいです。もちろん時には苦しむことや、涙を流すこともありますが、みんなで楽しみながら取り組めば必ず成長に繋がっていきます。これからも「Enjoy Growth!」で楽しみながら、成長していきたいです。